B2C-app playbook
Yhden sivun operointimalli. Jokainen vaihe päättyy näyttöön tai lopettamiseen — ei epämääräiseen “jatkokehitykseen”.
1. Ongelma
- Kapea käyttäjä ja toistuva käyttötilanne
- Nykyinen kiertotapa ja sen todellinen kustannus
- Vähintään yksi maksuhalukkuutta lähestyvä signaali
- Ennalta kirjoitettu tappokriteeri
2. Ydinsilmukka
laukaisin → toiminto → näkyvä tulos → paluusyy
- Ensihyöty alle yhdessä istunnossa
- Yksi vaarallinen oletus testissä
- Turvallisuus, privacy ja mittaus mukana
3. Kaupallistaminen
- Hinta, kausi, kokeilu ja peruutus ymmärrettäviä
- Tilaus perustuu jatkuvaan arvoon
- Aktivointi, paid conversion, renewal ja refund mitataan kohorteittain
4. Jakelu
- Yksi kanava 30 julkaisun tai riittävän spendin kokeeseen
- Yksi muuttuja kerrallaan
- Attribuutio asennuksesta maksuun
- Maksetut suhteet ilmoitettu selvästi
5. Talous
LTV/CAC + takaisinmaksuaika + retention + refundit
- Jatka-, korjaa-, lopeta- ja skaalaa-kynnykset kirjattu etukäteen
- Skaalaus vasta usean kohortin jälkeen
- Voittajalle resurssia; häviäjältä resurssi pois
Portfoliokuri
Uutta appia ei aloiteta siksi, että edellinen muuttui tylsäksi. Uusi koe alkaa vasta, kun edellinen on päätetty datalla.
Palaa oppituntiin 7 laskuria varten.